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来源:新华网 31415564晚报

销售人员经常被告知永远不要接受否定的答案。可是,如果你真的听从了这个建议,弊远远大于利。下面是为什么这么说的原因。 1.一些人根本没打算买。 永远不要接受否定的答案这个说法假定销售就是用各种不同的方式卖东西。但是,总有一些人就是没有打算购买,无论你说什么、做什么都是如此。这些人会在刚开始的时候就说不,这就表明了他们的立场。 2.一些人可能会买,但是向他们推销的代价太大了。 一些目标客户可能会在漫长的过程之后,最后决定购买,他们可能会要求你为他们做太多的事情,花费这么多的时间和精力向他们推销实在太不值得了。就像那些没打算购买的目标客户一样,这些目标客户也会在刚开始的阶段就说不……,不过他们可能会加上一些拖延销售的条件。 3.不断地浪费你的钱。 一个好的销售人员会快速地剔除糟糕的目标客户,让自己聚焦在真正的目标客户上,以最小的代价创造最大的收入。下面是个好建议:如果你在一开始就遇到了挫折(也就是对方坚定地说不),那么你要一遍又一遍地再次尝试……但是目标应该是其他的客户。 简而言之,不就是不。为什么要抗拒事实呢?接受对方的拒绝,继续前进吧。 807 564 252 34 13 820 886 189 78 670 990 733 80 520 157 357 285 776 792 777 756 564 568 667 696 820 141 353 27 202 838 304 966 458 411 927 500 308 577 410 174 33 619 768 114 555 991 457 120 876 564 346 325 133 137 32 327 451 771 921 267 707 345 810 473 557 511 28 6 813 817 916 212 70 391 540 152 327 432 898 560 52 5 787 766 308 578 411 706 830 151 893 239 680 317 641 39 123 280 62

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